Platy manažerů marketingu + 3 tipy na vyjednávání o mzdě

Znáte to asi sami. Dřete, makáte, přinášíte firmě výsledky, kampaně šlapou, ale když pípne výplata, pořád tak nějak vnitřně cítíte, že by to mohlo být lepší. Kolega v jiné firmě se má líp, na LinkedInu vidíte nabídky, které zní snově, a vy si říkáte: „Kolik si mám sakra říct? A hlavně, jak?“

Přesně proto jsem sepsal tenhle manuál pro každého seniorního markeťáka (nejen) v Česku, který chce konečně dostat zaplaceno to, co si zaslouží. Projdeme si reálná čísla, rozebereme, co všechno tvoří vaši odměnu (protože to fakt není jen základ), a nakonec vám dám tři neprůstřelné scénáře, jak si o ty peníze říct.

Než se do toho pustíme, pojďme si srovnat, jak se vlastně seniorní pozice v marketingu v Česku dnes pohybují. Tahle tabulka vychází z reálných dat z platových portálů a osobních zkušeností lidí z oboru:

Kolik si (sakra) říct? Rozstřel platů pro markeťáky

Nejdřív to nejdůležitější a to jsou data. Když nevíte, jaká je vaše tržní cena, nemůžete vyjednávat. Problém je, že platové průzkumy jsou často zmatečné. Jeden portál vám ukáže průměr 57 000 Kč, jiný 86 000 Kč. Tak kde je pravda?

Musíte rozlišovat dvě věci:

1. Platy v inzerátech: To jsou často nástupní mzdy nebo platy pro méně zkušené lidi.
2. Platy reálných lidí: Data z portálů, kam lidé anonymně zadávají, kolik opravdu berou (jako Platy.cz).

Když se podíváme na ta reálná data, zjistíme, že celkové rozpětí pro marketingového manažera v ČR (tedy pro 80 % lidí) je zhruba v rozsahu 42 500 Kč až 109 000 Kč hrubého.

Jenže vy jste senior. Vás zajímá ten horní konec. Pro seniorní pozice a specialisty jsou ta čísla úplně jinde:

• Senior Marketing Manager (obecný): Tady se reálně koukáte na horní hranici, tedy platy přesahující 109 000 Kč. V Praze a ve velkých firmách není výjimkou základ 120 000 Kč – 130 000 Kč+.
• Senior Digital Manager: Digitál je teď v kurzu. Díky poptávce po lidech, co umí data, výkon a MarTech, je horní hranice ještě výš, klidně u 115 000 Kč a v Praze běžně 140 000 Kč.
• Senior Brand Manager: Tradičně silná role, hlavně v korporátech (FMCG). Zde se top platy pohybují kolem 100 000 Kč – 125 000 Kč.

„Pražská přirážka“ a vliv regionů

Není tajemství, že Praha je platově úplně jiná liga. Není to jen o nákladech na život. Jsou tu centrály mezinárodních firem, velké rozpočty a největší poptávka.

Rozdíl v průměrné mzdě mezi Prahou a zbytkem republiky je klidně 20 000 Kč měsíčně, u seniorních pozic to může být ještě víc. Brno se Praze přibližuje, ale ostatní regiony jsou většinou o 25–40 % níž.

Kde se platí zlatem? Dle sektorů

Plat vám neurčuje jen pozice, ale i to, kde ji děláte:

1. IT, SaaS a Technologie: Absolutní špička. Poptávka po lidech, co umí marketing v technologiích (hlavně Product Marketing), je obrovská. Tyto firmy mají peníze a vědí, že dobrý marketér jim je násobně vrátí.
2. FMCG (rychloobrátkové zboží): Tradiční bašta marketingu, kde se platí skvěle. Brand manažeři tu mají obrovskou odpovědnost (často za P&L – zisk a ztrátu značky) a tomu odpovídá i odměna.
3. E-commerce & Retail: Tady je to smíšené. Obrovské eshopy platí korporátní peníze. Menší eshopy mohou být níž. Ale poptávka po specialistech na výkon a digitál žene platy vzhůru i tady.

Není to jen o základu: Dekódujeme „Total Compensation“

Tohle je klíčové. Většina lidí dělá chybu, že vyjednává jen o základním platu. Váš příjem je ale Total Compensation aneb (celková kompenzace). U seniora je naprosto běžné, že variabilní složka (bonusy) tvoří 15 % až 30 % vašeho celkového ročního příjmu.

U korporátu to funguje ideálně takto:

Základ + MBO + Roční bonus

1. Základ (Fix): Vaše jistota, co vám pípne každý měsíc.
2. MBO (Management by Objectives): To jsou vaše krátkodobé bonusy (měsíční nebo kvartální). Zní to složitě, ale je to jednoduché: „Splníš cíle, dostaneš bonus.“
3. Roční bonus: Vyplácí se jednou ročně a je vázaný na celkový výkon firmy (např. splnění plánu zisku EBITDA) a vaše strategické cíle.

Čím jste výš, tím větší podíl bonusů máte. A to je dobře! Pokud si věříte, můžete vyjednávat o navýšení procenta MBO. Je to win-win pro obě strany. Vy si víc vyděláte, když doručíte výsledky, a firma má motivovaného člověka.

Za co vás doopravdy platí: KPI v marketingu

Ty vaše MBO bonusy musí být na něčem postavené. A u marketingu to už dávno není „líbivá kampaň“. Jsou to tvrdá, měřitelná data, tzv. KPI (Key Performance Indicators).

Na jaké KPI jsou vaše bonusy nejčastěji vázané?

• ROI (Návratnost investic): Kolik korun tržeb přinese každá koruna vražená do marketingu.
• CAC (Customer Acquisition Cost): Kolik vás stojí získání jednoho nového platícího zákazníka.
• Míra konverze: Kolik procent návštěvníků webu reálně nakoupí.
• Market Share (Podíl na trhu): Jak si stojíte proti konkurenci.
• P&L (Profit & Loss): U Brand Managerů často přímá odpovědnost za ziskovost produktu.

Pozor na 13. plat!

Některé firmy (hlavně ty větší, s kolektivní smlouvou) dávají stále 13. plat. Je to super benefit, ale není to manažerský MBO bonus. Je to spíš forma odložené mzdy. Skutečný roční bonus u seniora je často běžně ve výši 2–3 měsíčních platů.

Neviditelná hrozba, která stojí za pozornost

Než se posuneme dál, ještě jeden můj tip, který většina lidí na netu podceňuje. Když děláte marketing, žijete víceméně stále na netu. Přihlašujete se do reklamních účtů, sdílíte přístupy, posíláte citlivé reporty klientům nebo partnerům. A často z míst, kde se připojujete přes veřejnou wifinu, kavárny, coworky, hotely.

Z pohledu bezpečnosti je to obrovská díra! Já osobně používám VPN, aby všechna data šla přes šifrované spojení a nebyla vidět ani poskytovateli internetu, ani hackerům, kteří na volných sítích číhají.

Z testovaných služeb mi dlouhodobě nejlépe vychází

• NordVPN – rychlá a spolehlivá síť s ochranou dat
• Surfshark – ideální, pokud máte více zařízení a chcete nízkou cenu
• ExpressVPN – top volba, když pracujete často na cestách nebo na hotelové WiFi

💡 VPNka se vám může zdát jako drobnost, ale pokud se pohybujete v marketingu nebo spravujete klientská data, je to stejně samozřejmá výbava jako dvoufázové ověření k účtům.

Startup vs. Korporát: Jistota, nebo balík za podíl?

Ještě jedna zásadní volba.

• Korporát: Nabídne vám vysoký základ (třeba 130 000 Kč) a jasně dané bonusy. Jistota.
• Startup: Často nemůže konkurovat platem. Nabídne třeba jen 90 000 Kč. Proč byste to brali? Kvůli tzv ESOP (Employee Stock Ownership Plan) neboli virtuálním akciím.

Je to sice sázka, ale nižší plat si kompenzujete podílem ve firmě. Když startup za pár let úspěšně prodá, hodnota vašeho podílu může být v milionech. Tedy mnohem víc, než byste si vydělali v korporátu za 10 let. Je to volba mezi jistotou a vysokým rizikem s potenciálem obří odměny.

Benefity, které mají reálnou cenu (a o které si říct)

Peníze nejsou všechno. Nefinanční benefity mají obrovskou hodnotu a u seniorních pozic jsou skvělou vyjednávací pákou.

Tabulka: Standardní vs. Manažerské benefity

Nezapomeňte, že v roce 2024 se měnily daňové podmínky benefitů (konsolidační balíček) a také podmínky u penzijního spoření.

Chtějte po firmě, ať vám přispívá na penzijko co nejvíc, abyste maximalizovali státní podporu a daňové úlevy. To jsou reálné peníze navíc.

Jdeme na věc: 3 scénáře, jak si říct o peníze (a uspět)

Tak, data máte, struktuře rozumíte. Teď to nejtěžší, jak si o to říct.

Fáze 0: Příprava je 90 % úspěchu (Tohle nepodceňte!)

Než vůbec zaklepete na dveře nebo zvednete telefon, musíte mít tohle:

1. Arzenál argumentů: Vaše argumenty musí být čísla. Vyjednávání není o emocích. Je to obchodní jednání.
   • ŠPATNĚ: „Myslím si, že si zasloužím víc.“ „Inflace je vysoká.“ „Jsem tu dlouho.“
   • SPRÁVNĚ: „Za poslední rok jsem vedl kampaně, které přinesly obrat 15 milionů při ROI 25 %, což je o 10 % nad cíl.“ Nebo: „Implementoval jsem novou strategii, která snížila náklady na akvizici zákazníka (CAC) o 20 % a ušetřila firmě 2 miliony.“
2. Trénink nahlas: Řekněte si tu částku nahlas. Před zrcadlem, partnerovi, komukoli. Musíte ji umět říct klidně a sebevědomě. Pokud to zamumláte, dáváte druhé straně signál, že si sami nevěříte.
3. Načasování: Nežádejte o přidání, když firma oznámila špatné výsledky nebo šéf řeší krizi. Nejlepší čas je po vašem velkém úspěchu nebo při plánovaném ročním hodnocení.

Scénář 1: Nový džob (Nástupní plat je základ)

Tady máte nejsilnější pozici, protože váš budoucí plat ještě není daný.

Kdy mluvit o penězích? Otázka na plat přijde často už v prvním kole (telefonu) jako „filtrovací“.

Jak odpovědět na „Jaké máte platové očekávání?“

• Strategie 1 (Protiotázka): „Rád bych si nejdřív ujasnil přesný rozsah odpovědnosti a velikost týmu. Můžete mi prosím sdělit, jaké je pro tuto roli nastavené platové pásmo?“ Tím získáte první číslo vy od nich.
• Strategie 2 (Rozpětí): Pokud musíte číslo říct, mějte připravené rozpětí. „Na základě mých výsledků a průzkumu trhu pro podobně seniorní roli v Praze se mé cílové rozpětí pohybuje mezi 120 000 a 140 000 Kč měsíčně.“

Samotné vyjednávání (Když vám dají nabídku):

Tohle je vaše chvíle. Už vás chtějí.

1. Poděkujte a buďte nadšení: „Moc děkuji za nabídku! Mám z té příležitosti opravdu radost.“
2. Protinávrh (Hodnota + Číslo): „Detailně jsem si nabídku prošel. Jak jsme mluvili, přináším [váš hlavní trumf, např. zkušenost s expanzí na nové trhy]. S ohledem na to a na tržní data byla má cílová mzda 135 000 Kč.“
3. Vyjednávejte o BALÍČKU: Pokud řeknou, že 135 000 Kč je moc, okamžitě přejděte k celku. „Rozumím, že základ 135 000 Kč je nad rozpočet. Pojďme se tedy bavit o celkové kompenzaci. Pokud bychom se dohodli na vašem základu 125 000 Kč, můžeme navýšit cílový MBO bonus z 15 % na 25 % a přidat do balíčku služební vůz i pro soukromé účely?“
4. Vše písemně: Až se dohodnete, nechte si finální nabídku poslat písemně (Offer Letter).

Scénář 2: Roční hodnocení (Chci přidat!)

Tady už plat máte, takže bojujete o navýšení. Argumentace musí být 100% postavená na výsledcích za poslední rok.

Průběh rozhovoru:

1. Domluvte si schůzku: Řekněte šéfovi předem, že součástí ročního hodnocení bude i debata o mzdě.
2. Prezentujte čísla: „Díky za shrnutí. Rád bych k tomu ukázal své konkrétní výsledky. [Otevřete si připravený dokument]. Podařilo se mi splnit cíl A na 120 % a optimalizací CAC jsem ušetřil 1,5 milionu z rozpočtu. Díky tomu…“
3. Žádost: „S ohledem na tyto výsledky, které prokazatelně překračují cíle, a na aktuální tržní posun platů v našem sektoru, bych rád požádal o navýšení základní mzdy na 140 000 Kč.“
4. Když řeknou „Ne“ nebo „Málo“ (např. jen 4 %):
   • „Děkuji za nabídku. 4% vnímám jako dorovnání inflace. Mé výsledky [zopakujte největší úspěch] však byly výrazně nadprůměrné. Jaký konkrétní výkon nebo cíle musím splnit v příštích 6 měsících, abychom se na cílovou částku 140 000 Kč dostali?“
   • Tím si vyžádáte konkrétní plán a příslib do budoucna. Případně navrhněte nefinanční kompenzaci (6. týden dovolené, větší rozpočet na vzdělávání).

Scénář 3: Povýšení (Nová role = nový plat)

Tohle je ten nejlepší moment na velký skok, který spousta lidí propásne.

Strategie: Povýšení (např. z Manažera na Head of) není důvod k 10% přidání. Je to nástup do úplně nové role s novou tržní hodnotou.

Průběh rozhovoru:

1. Oceňte to a definujte rozsah: „Moc si vážím důvěry a nabídky na pozici ‚Head of Digital‘. Jen si chci potvrdit, že to znamená převzetí odpovědnosti za celý 10 členný tým (místo mých 4) a správu rozpočtu 50 mio Kč (místo 20 mio Kč). Je to tak?“
2. Přejděte k platu: „Výborně. Provedl jsem si průzkum trhu pro tuto novou úroveň odpovědnosti. Platy pro ‚Head of‘ pozice s tímto rozsahem se v Praze pohybují od 150 000 Kč výše.“
3. Vyjednejte novou strukturu: „Jelikož jde o novou roli, rád bych prodiskutoval nejen nový základ 150 000 Kč, ale i novou strukturu bonusů. Vzhledem k mé přímé odpovědnosti za P&L navrhuji nastavení MBO bonusu na 30 % ročního základu.“

Shrnutí: Znáte svou cenu

Trh práce bude stále víc nahrávat těm, kdo umí pracovat s daty, rozumí digitálu a nebojí se aplikovat umělou inteligenci do praxe. Poptávka po kvalitních seniorních marketérech je a vždy tu bude.

Klíč k úspěchu je přestat si o peníze „žádat“ a začít o nich „vyjednávat“. Sebevědomí není arogance. Je to klidná prezentace faktu, že znáte svou hodnotu, máte data, která ji potvrzují, a očekáváte spravedlivou odměnu.

Když už si umíte říct o víc, nenechte ty peníze ležet

Skutečná finanční svoboda nezačíná výplatou, ale tím, že necháte peníze vydělávat za vás. Vybral jsem několik platforem, které stojí za pozornost:

Chytré vyjednávání o platu je jen první krok. Další je nechat peníze růst, i když zrovna nespíte 🙂

Držím palce a mějte fajn den.

Petr Venclik Tech & VPN & Cybersecurity Blogger

Píšu o technologiích, VPNkách, ochraně soukromí a bezpečnosti na internetu. Všechno, o čem mluvím, si sám testuju - doma, v práci i na cestách. Sdílím tipy a triky, které opravdu fungují, a hodnotím služby podle reálných zkušeností, ne podle reklamních řečí. Baví mě propojovat IT, umělou inteligenci, cestování, marketing a moderní životní styl do jednoho funkčního celku. Věřím, že technologie mají život usnadňovat, ne komplikovat a právě o tom jsou mé články na tomto webu.

Profil autora

VPN IT Kyberbezpečnost Cestování a technologie Online soukromí Blokování reklam Bezpečnost na internetu Digitální nomád Anonymita na netu